La Hipnosis y la Motivación en el Trabajo
El informe hay que entregarlo mañana. Lo sabe desde hace tres semanas. Abre el documento, mira sus mensajes dos minutos, y una hora después ha contestado siete correos sin importancia mientras el informe sigue en la primera línea.
Usted no es perezoso. Por la noche el cansancio está ahí igualmente: aplazar cuesta energía, de forma continua.
Esta página parte de una constatación que va a contracorriente de lo que se lee por todas partes: no se espera a estar motivado para ponerse. El impulso llega casi siempre después de haber empezado. El resto consiste en saber qué falta exactamente, y en distinguir lo que depende de usted de lo que depende de su organización.
Lo que se vive
Por la noche el cansancio está ahí igualmente. Es la paradoja de la jornada en la que no se ha hecho nada de lo que importaba: uno está agotado de todos modos, porque aplazar cuesta energía de forma continua.
Usted no es perezoso. Una caída de la motivación le ocurre a casi todo el mundo en algún momento de una carrera.
El error de partida: esperar a estar motivado
Es la idea más extendida y la más cara: primero habría que recuperar las ganas, y luego uno se pondría.
En los hechos suele ser al revés. El impulso llega por lo general después de haber empezado, no antes. Esperar la motivación para actuar es como esperar a tener calor para encender el fuego.
Por eso los enfoques que mejor funcionan no intentan crear ganas: bajan el coste de arrancar. Cinco minutos en lugar de una mañana. La primera frase en lugar del informe.
Y decidir de antemano cuándo y dónde uno se pone —no «ya me pondré», sino «el jueves a las 9 abro el documento»— es una de las estrategias mejor documentadas en psicología de la acción: un metaanálisis sobre 94 estudios y más de 8 000 participantes le encuentra un efecto moderado a importante, precisamente sobre el hecho de arrancar.
La distinción que hay que hacer antes que nada. «Ya no consigo motivarme» puede recubrir tres cosas muy distintas, y una prueba sencilla ayuda: ¿se detiene cuando usted no está en el trabajo?
Si su impulso vuelve el fin de semana y en vacaciones, sí es cosa del trabajo. Queda saber si lo que falta son las ganas de arrancar, y es esta página, o el sentido, y entonces vea nuestra página sobre el brown-out.
Si está agotado hasta el punto de que el descanso no cambia nada, vea más bien el burnout.
Y si el vacío le sigue a todas partes —ocio, relaciones, sueño, apetito—, ya no es una cuestión de motivación: la pérdida de impulso es un síntoma central de la depresión, y se trata. Háblelo con su médico, y vea nuestra página sobre la depresión.
Nuestros practicantes no hacen ningún diagnóstico.
Lo que cuesta, y de dónde viene
Las señales son casi siempre las mismas: cansancio persistente, dificultad para concentrarse, errores por descuido, sensación de padecer las jornadas, procrastinación, irritabilidad, retirada de los intercambios con el equipo. Y las causas, tal como las describen las personas afectadas: carga excesiva u horarios demasiado exigentes, falta de reconocimiento, tareas repetitivas, pérdida de sentido, ausencia de perspectivas, relaciones laborales deterioradas o una dirección opresiva.
Mire esa lista: es mayoritariamente organizativa. Un acompañamiento individual puede ayudar, pero no basta — el INRS francés lo dice sin rodeos: la prevención «vise à adapter le travail à l'homme et non l'inverse», adaptar el trabajo a la persona y no al revés. Ningún trabajo sobre uno mismo sustituye la corrección de una falta de reconocimiento, de una carga imposible o de una dirección deficiente. Lo que sí puede cambiar es su margen de maniobra dentro, y su capacidad de decidir lo que viene después. Un acompañamiento que le hiciera creer que todo depende de su estado de ánimo le haría cargar con una responsabilidad que no es enteramente suya.
Y existen vías que poca gente conoce.
En Francia, puede pedir usted mismo una cita con el médico del trabajo, en cualquier momento y sin justificarse: el artículo R4624-34 del Código del Trabajo precisa que esa solicitud no puede motivar ninguna sanción. Lo que allí se dice está cubierto por el secreto médico, de modo que su empleador nunca conocerá su contenido; en cambio, una visita durante su jornada da lugar a una convocatoria que él ve pasar, así que pida un encuentro fuera de su tiempo de trabajo si prefiere que no sepa nada. Quedan también su responsable o recursos humanos cuando el clima lo permite, y el comité de empresa.
En Quebec, su programa de ayuda a los empleados: un servicio de counseling confidencial y de corta duración, financiado por la empresa, cuyo contenido no se le comunica nunca. Y si son sus condiciones de trabajo las que están en juego, la CNESST es el organismo de referencia en salud psicológica laboral: reconoce cinco factores de riesgo — autonomía en las decisiones, carga de trabajo, reconocimiento, apoyo y justicia organizativa.
Lo que existe fuera de la hipnosis
- Un médico, en cuanto la pérdida de impulso desborda el trabajo o el sueño se ve afectado de forma duradera. Tenemos una página sobre los trastornos del sueño, que pesan sobre el impulso más de lo que se cree.
- Un acompañamiento psicológico, si se instala un estado depresivo. En Francia, el dispositivo Mon soutien psy cubre sesiones con un psicólogo asociado; en Quebec, la atención en salud mental es gratuita en el sistema público.
- Un acompañamiento de carrera o un balance de competencias, para instruir un proyecto en lugar de fantasearlo.
- Los métodos de organización: trocear, planificar franjas cortas, apartar el teléfono del escritorio. Poco espectacular, muy eficaz.
- El sueño y la actividad física, cuyo efecto sobre el impulso es real e infravalorado.
Lo que alimenta realmente la motivación
La motivación en el trabajo no se decreta: se alimenta. Y descansa sobre unas cuantas necesidades fáciles de nombrar. Las tres primeras vienen de la teoría de la autodeterminación, la referencia en psicología de la motivación; la cuarta es un añadido nuestro, porque es lo que la gente describe, y porque el INRS francés y la CNESST quebequesa cuentan los conflictos de valores y la falta de reconocimiento entre los factores de riesgo laboral.
- La autonomía: tener algo que decir sobre la forma de hacer el propio trabajo, y no solo ejecutarlo.
- La competencia: sentirse capaz, progresar, ver el resultado de lo que se hace.
- La pertenencia: contar para alguien, ser reconocido dentro de un colectivo.
- El sentido: que lo que uno hace sirva para algo, y que sea compatible con aquello a lo que uno da valor. Un trabajo puede ser interesante, bien pagado y bien acompañado, y dejar de sostenernos porque ha entrado en contradicción con nuestros valores. Los investigadores han puesto a prueba la hipótesis de una cuarta necesidad de este tipo y no la han retenido; la mantenemos igualmente en la rejilla, porque es lo que la gente nombra primero, y porque su vínculo con el compromiso laboral está bien establecido.
Cuando esas necesidades están alimentadas, la motivación viene más o menos sola. Cuando una de ellas falta de forma duradera, ninguna técnica la fabrica.
Es una rejilla muy práctica, porque permite nombrar con precisión lo que falta en lugar de concluir que uno «ya no tiene ganas». Una reorganización que le ha quitado sus decisiones toca la autonomía. Un trabajo cuyo efecto no se ve nunca toca la competencia. Una falta de reconocimiento toca la pertenencia. Y una empresa cuyas prácticas ya no se corresponden con su discurso toca el sentido.
Las respuestas no son las mismas. Algunas se negocian con un responsable, otras exigen un cambio de puesto, y otras no dependen de usted en absoluto. Saber cuál está en juego le evita buscar la solución en el lugar equivocado.
Lo que la Hipnosis puede aportar
No crea ganas a la carta, no vuelve interesante un trabajo que no lo es, y no corrige ninguna organización. No garantiza ningún resultado, y no prometemos ninguna mejora de rendimiento ni de productividad. Nuestros practicantes tampoco se pronuncian sobre el origen laboral de un problema de salud: eso corresponde al médico.
Lo que busca el acompañamiento:
- Bajar el coste de arrancar. Es la palanca principal, y es concreta: trabajar lo que ocurre en los minutos que preceden al momento en que habría que ponerse.
- La procrastinación, que rara vez es pereza. La mayoría de las veces es la evitación de un malestar: el miedo a hacerlo mal, la tarea demasiado grande, el aburrimiento. Identificar cuál cambia la respuesta.
- Instalar un anclaje utilizable en el momento de empezar.
- Calmar la tensión de fondo, que consume la energía disponible.
- Deshacer las frases interiores del tipo «nunca lo conseguiré» o «soy un desastre organizándome», que cuestan impulso antes incluso de la primera línea. Es el tema de nuestras páginas sobre el síndrome del impostor y la confianza en uno mismo.
- Aclarar lo que falta entre la autonomía, la competencia y la pertenencia, lo que orienta hacia decisiones muy distintas.
- Sostener una situación que no se puede dejar, por razones económicas o familiares. Es frecuente y casi nunca se aborda.
Lo que dice la investigación
No existe hasta la fecha ningún estudio sobre la hipnosis y la procrastinación, ni sobre la dificultad para arrancar una tarea. Un único ensayo aleatorizado, publicado en 2026, ha tratado de la hipnosis y el sentido en el trabajo en empleados poco comprometidos: el resultado apunta en la buena dirección, pero el ensayo es piloto y minúsculo, treinta y un participantes, y no permite ninguna conclusión.
Lo que sí está documentado del lado de la hipnosis es su efecto sobre la ansiedad, y mejor como complemento de otros enfoques que utilizada sola. Nuestra página sobre qué dice la ciencia sobre la hipnosis lo repasa tema por tema.
Dos ejercicios para probar ahora mismo
El anclaje de dinamismo. Asocie un gesto sencillo, cerrar el puño por ejemplo, al recuerdo preciso de un momento en el que estaba plenamente implicado en algo. Reconecte con la sensación y repita el gesto. Vuelva a hacerlo por la mañana, o cuando sienta que lo necesita.
El primer escalón. En lugar de imaginar una jornada ideal, elija la acción más pequeña posible sobre la tarea que va aplazando, y comprométase solo con cinco minutos. Abrir el documento. Escribir el título. La mayoría de las veces seguirá más allá; y si se detiene a los cinco minutos, ya es más que cero.
Un ejemplo de acompañamiento: el caso de Mélanie
*Ejemplo ilustrativo, construido a partir de situaciones que encontramos con frecuencia. No es el testimonio de una persona real.*
Mélanie (nombre cambiado), 38 años, técnica informática, ya no se reconocía. Horarios flexibles, teletrabajo tres días por semana, nada que objetar a las condiciones, y sin embargo cada mañana era una negociación consigo misma. Sus jornadas se llenaban de pequeñas tareas mientras los expedientes importantes esperaban, y por la noche estaba cansada de un trabajo que no había hecho. Lo que la decidió a consultar no fue el cansancio: fue no reconocer ya nada de la compañera que había sido.
El trabajo empezó por una distinción: su impulso volvía el fin de semana, lo que apuntaba claramente al lado profesional. Después apareció que lo que faltaba no era ni el interés ni el reconocimiento, sino la autonomía: desde una reorganización, ejecutaba decisiones tomadas en otra parte. El resto se centró en los minutos que preceden al arranque de una tarea, y en lo que se decía en ese momento.
Este ejemplo describe un acompañamiento posible. No predice el de nadie. El ritmo y los resultados varían de una persona a otra, y ningún acompañamiento puede garantizar un resultado.
El desarrollo de una sesión sobre este tema
La entrevista empieza por la distinción descrita más arriba: desde cuándo, si se detiene fuera del trabajo, y qué falta exactamente. Si su situación requiere primero un médico, se lo diremos.
Un objetivo concreto. No «recuperar mi motivación», que no se mide. Más bien: empezar el informe antes del jueves, sostener dos franjas de trabajo profundo por semana, decidir antes de junio si me quedo.
La inducción, y después el trabajo en sí: anclaje, momento del arranque, frases interiores, aclaración de lo que falta.
La prolongación. Un ejercicio corto. En este tema, corto es una condición: dar un protocolo de veinte minutos a quien no consigue empezar un informe es añadir una tarea a la lista.
¿Cuántas sesiones? Se habla en la primera entrevista. Nadie puede saberlo de antemano.
Reservar una cita
Cuéntenos su situación. Si corresponde antes a un médico, al médico del trabajo o a un acompañamiento de carrera, se lo diremos, y nunca es un rechazo. Háganos su pregunta o reserve una cita. Si su dificultad tiene que ver sobre todo con la concentración más que con el arranque, vea nuestra página sobre la concentración. Y si todavía duda, díganos simplemente desde cuándo dura: es la primera pregunta que haríamos de todos modos.
Nuria Pérez de León, nuestra hipnoterapeuta hispanohablante, atiende en Montreal y Saint-Lambert, y por vídeo esté donde esté en el mundo.
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Nuria Pérez de León
MONTREAL - SAINT-LAMBERT - VIDEO
Hipnosis Humanista - Terapia Simbólica Avanzada - Hipnosis Ericksoniana / Coaching de desarrollo personal y profesional
Adultos - Adolescentes
Preguntas frecuentes sobre la Hipnosis y la Motivación en el Trabajo
Raramente. La procrastinación suele ser la evitación de un malestar: miedo a hacerlo mal, una tarea demasiado grande, aburrimiento. Son tres problemas distintos, con tres respuestas distintas.
No a la carta. Trabaja sobre todo el momento de empezar, y las ganas llegan más a menudo después de haber empezado que antes.
Una referencia: la desmotivación laboral se detiene en la puerta de la oficina. Si el vacío le sigue a todas partes y afecta a su sueño, su apetito y sus relaciones, háblelo con un médico. Solo un profesional sanitario puede distinguirlo.
No nos corresponde decirlo, y se decide mal cuando uno está vacío. La secuencia razonable es recuperarse, aclarar y luego decidir.
Es el caso más frecuente y el menos tratado. Sostener una situación que no se puede dejar de inmediato es un objetivo legítimo y un motivo de consulta por sí mismo.
No. Nuestras consultas son privadas y confidenciales. En Francia, la visita al médico del trabajo también lo es: su empleador no tiene acceso a su contenido.
Se habla en la primera entrevista. Nadie puede saberlo de antemano.
Fuentes y referencias
Sobre los factores organizativos
- Risques psychosociaux : ce qu'il faut retenir — INRS, Francia (en francés): «Ce sont des risques qui peuvent être induits par l'activité elle-même ou générés par l'organisation et les relations de travail.»
- Risques psychosociaux : prévention — INRS (en francés): «Bien que nécessaires dans certains cas, ces actions ne sont pas suffisantes. La prévention vise à adapter le travail à l'homme et non l'inverse.»
- Facteurs de risques psychosociaux liés au travail — CNESST, Quebec (en francés): los cinco factores, que «doivent être considérés de façon globale, comme agissant les uns avec les autres».
Sobre las vías de recurso
- Artículo R4624-34 del Código del Trabajo — Francia (en francés): «le travailleur bénéficie, à sa demande […], d'un examen par le médecin du travail […]. La demande du travailleur ne peut motiver aucune sanction.»
- Le médecin du travail — INRS (en francés): el médico del trabajo está «soumis au secret médical».
- Employee assistance programmes — Centro Canadiense de Salud y Seguridad en el Trabajo (en inglés): «a confidential, short-term, counselling service for employees with personal difficulties that affect their work performance».
Sobre la motivación y sobre la hipnosis
- Hagger, M. S., & McAnally Star, K. (2026). *Self-Determination Theory and Workplace Outcomes: A Meta-Analysis*. Stress and Health, 42(1), e70151. pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC12887546 — 192 estudios, 93 552 participantes; autonomía, competencia y vínculo con los demás, no el sentido.
- Gollwitzer, P. M., & Sheeran, P. (2006). *Implementation intentions and goal achievement: A meta-analysis of effects and processes*. Advances in Experimental Social Psychology, 38, 69-119. doi.org/10.1016/S0065-2601(06)38002-1 — 94 estudios, más de 8 000 participantes, efecto moderado a importante sobre el inicio de la acción.
- Valentine, K. E., Milling, L. S., Clark, L. J., & Moriarty, C. L. (2019). *The Efficacy of Hypnosis as a Treatment for Anxiety: A Meta-Analysis*. International Journal of Clinical and Experimental Hypnosis, 67(3), 336-363. doi.org/10.1080/00207144.2019.1613863 — «Hypnosis was more effective in reducing anxiety when combined with other psychological interventions than when used as a stand-alone treatment.»
- Meganingtyas, Y. et al. (2026). *Feasibility and Preliminary Outcomes of Hypnosis to Enhance Meaningful Work Among Employees with Low Work Engagement: A Pilot Randomized Controlled Trial*. International Journal of Clinical and Experimental Hypnosis. pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/42406981 — el ensayo piloto de 31 participantes citado más arriba.
¿Necesita ayuda? Quebec: Info-Social 811 opción 2 · 1 866 APPELLE (277-3553). En el resto de Canadá: 988, llamada o texto. Francia: 3114, gratuito y 24 horas al día.
La hipnosis tal como la practican los miembros de Solutions Hypnose es un enfoque de acompañamiento complementario. No constituye ni un acto médico, ni un diagnóstico, ni una psicoterapia en el sentido reglamentario, y no sustituye en ningún caso a una consulta, un seguimiento o un tratamiento prescrito por un profesional de la salud.
Nuestros profesionales no evalúan ni tratan los trastornos mentales o las enfermedades. Nunca piden la interrupción o la modificación de un tratamiento en curso: esa decisión corresponde exclusivamente a su médico.
No se puede garantizar ningún resultado. Los testimonios y ejemplos presentados en esta página describen experiencias individuales y no prejuzgan lo que usted vivirá.
En caso de malestar importante, de síntomas físicos inexplicados o de pensamientos suicidas, contacte sin demora con un médico, los servicios de urgencia o una línea de ayuda.
Página redactada por Patricia Jouannet
hipnoterapeuta y coach PNL
colaboradora de Solutions Hypnose.
Versión en español revisada por Nuria Pérez de León