L'Hypnose pour l'Affirmation de Soi au Travail (Assertivité)

Qu'est-ce que l'Affirmation de Soi ?

L'affirmation de soi, ou assertivité, consiste à exprimer ce que l'on pense, ce que l'on ressent et ce dont on a besoin, en tenant compte de son interlocuteur. Ni plus, ni moins.

La notion vient des thérapies comportementales, où l'entraînement à l'affirmation de soi est une pratique établie depuis des décennies. Elle repose sur une distinction simple entre quatre positions.

• Passive : vous acceptez, vous vous taisez, vous laissez faire. Le coût se paie plus tard, en fatigue et en ressentiment.
• Agressive : vous obtenez peut-être gain de cause, au prix de la relation. Ce versant est traité sur notre page L'Hypnose pour la Gestion de la Colère.
• Passive-agressive : vous ne dites rien mais vous le faites sentir. C'est souvent ce qui se produit quand on est passif depuis trop longtemps.
• Assertive : vous dites la chose, clairement, sans attaquer et sans vous excuser d'exister.

Personne ne se tient dans une seule case. On est généralement assertif avec certaines personnes et pas avec d'autres, ce qui est déjà une information utile.

Quelques distinctions qui comptent

L'affirmation de soi n'est pas la confiance en soi. La confiance est un sentiment, l'affirmation est un comportement. On peut agir de façon assertive tout en étant mal à l'aise, et c'est même ainsi que cela commence. Le travail de fond sur l'estime de soi est traité sur L'Hypnose pour la Confiance en Soi.

Ce n'est pas du charisme, qui est une question de présence et d'influence, et qui n'est pas le sujet ici. Ce n'est pas non plus de la timidité : la timidité est un tempérament, et beaucoup de personnes timides sont très claires sur leurs limites.

L'anxiété sociale est autre chose. Quand la crainte du jugement devient intense, qu'elle déborde largement du travail, qu'elle conduit à éviter des situations et qu'elle dure, il s'agit d'un trouble reconnu, qui se prend en charge et pour lequel les thérapies cognitives et comportementales sont l'approche de référence. Seul un médecin ou un psychologue peut l'évaluer : si vous vous reconnaissez dans cette description, c'est vers eux qu'il faut aller d'abord. Voir aussi L'Hypnose pour les Peurs et les Phobies.

L'Hypnose pour l'Affirmation de Soi : objectifs et bénéfices

Commençons par ce que l'hypnose ne fait pas.

Elle ne change pas votre manager, votre organisation ni la culture de votre entreprise. Elle ne vous rendra pas charismatique, et ce n'est pas l'objectif. Elle ne vous apprend pas les formulations à employer, ce qui relève d'une formation ou d'un coaching. Elle ne remplace aucun recours en cas de harcèlement. Et elle ne vous transformera pas en quelqu'un d'autre, ce qui serait d'ailleurs le contraire de l'affirmation de soi.

Ce qu'un accompagnement vise

• Réduire l'appréhension qui précède la situation. C'est souvent là que tout se joue : vous savez quoi dire, et quelque chose se ferme au moment de le dire.
• Installer un ancrage utilisable sur place. Un geste discret associé à un état de calme, exerçable en autohypnose, mobilisable avant d'entrer en réunion.
• Préparer une situation précise en la répétant mentalement, de la même façon qu'un sportif ou un musicien prépare une échéance.
• Travailler ce qui se rejoue. Beaucoup de difficultés d'affirmation au travail ne concernent pas le travail : c'est une figure d'autorité qui en rappelle une autre. Le repérer suffit parfois à desserrer la chose.
• Sortir du tout ou rien, cette alternance entre le silence prolongé et l'explosion qui le conclut.
• Récupérer après coup, pour ne pas passer la soirée à refaire la conversation.

Le travail de fond sur l'estime de soi, dont dépend une partie de tout cela, est traité sur L'Hypnose pour la Confiance en Soi.

Quand ce n'est pas un problème de confiance

Il faut le dire nettement, parce qu'aucune page sur ce sujet ne le dit.

Une partie des personnes qui cherchent à s'affirmer au travail n'ont aucun problème d'affirmation de soi. Elles sont parfaitement claires ailleurs : avec leurs amis, dans leur famille, dans un précédent poste. Ce qui a changé, c'est l'environnement.

Un manager qui coupe la parole systématiquement, une équipe où l'erreur se paie, un statut précaire, un contexte où dire non a un coût réel : dans ces situations, se taire n'est pas un défaut, c'est une adaptation rationnelle. Travailler des croyances limitantes qui n'existent pas ne produira rien, sinon la conviction supplémentaire d'avoir échoué à quelque chose.

La bonne question du premier entretien n'est donc pas « qu'est-ce qui vous bloque ? », mais « est-ce que cela vous arrive ailleurs ? ». Si la réponse est non, le travail change de nature : il porte sur ce que vous voulez faire de cette situation, ce que vous êtes prêt à y perdre, et quelles démarches existent. Et parfois la conclusion honnête est que le problème n'est pas en vous.

Ce que dit la recherche

D'abord une correction. Vous lirez souvent, y compris dans la version précédente de cette page, que « le cerveau ne fait pas la différence entre le réel et l'imaginaire ». C'est faux. Une personne sous hypnose reste consciente de l'endroit où elle se trouve, entend ce qui se passe autour d'elle et se souvient ensuite de la séance. C'est précisément ce qui rend l'expérience sûre. Ce qui change, c'est que ce qui est suggéré est souvent vécu comme venant tout seul, sans effort. C'est cette qualité-là, et non une confusion entre le réel et l'imaginaire, qui fait l'essentiel de l'effet.

Ce qui est vrai, et suffisant, c'est que se représenter un geste ou une scène en détail mobilise une partie des régions cérébrales engagées quand on l'accomplit réellement. Une partie seulement : les travaux les plus récents montrent que ce recouvrement est plus limité qu'on ne l'a longtemps écrit. C'est ce qui donne son intérêt à la répétition mentale, utilisée de longue date dans la préparation sportive, où elle améliore modestement la performance sans jamais remplacer l'entraînement réel. Nous préférons l'énoncer correctement : une formule séduisante et fausse finit toujours par se retourner contre celui qui l'emploie.

Ensuite l'état des connaissances. L'affirmation de soi ne figure pas parmi les indications de l'hypnose qui ont été évaluées. La revue la plus large disponible à ce jour (quarante-neuf méta-analyses d'essais randomisés publiées depuis 2000, recensées dans *Frontiers in Psychology* en 2024) porte sur la douleur, les actes médicaux, l'anxiété, la dépression, le sommeil ou le syndrome de l'intestin irritable, pas sur l'affirmation de soi. Le rapport que l'Inserm a consacré à l'hypnose en 2015 ne l'évalue pas davantage. Ce qui existe sur ce sujet précis se limite à des descriptions de cas anciennes. Ce qui est documenté, en revanche, c'est l'entraînement à l'affirmation de soi issu des thérapies comportementales.

Du côté de l'hypnose, les données portent sur des manifestations voisines. Une méta-analyse publiée en 2019 dans l'*International Journal of Clinical and Experimental Hypnosis*, portant sur quinze études et dix-sept essais, rapporte une baisse plus marquée de l'anxiété chez les personnes accompagnées en hypnose que dans les groupes témoins, avec un nombre d'essais modeste, et de meilleurs résultats lorsque l'hypnose accompagne d'autres interventions plutôt qu'employée seule. La synthèse de 2024 déjà citée aboutit à un constat comparable sur l'ensemble des indications : des effets réels, très variables selon les domaines, et une qualité méthodologique souvent faible, neuf de ces quarante-neuf revues seulement étant jugées de haut niveau.

Autrement dit, l'hypnose est un appui crédible sur l'appréhension et la préparation, et elle n'est pas la méthode de référence pour apprendre à s'affirmer. Les deux se combinent très bien.

Le déroulement d'une séance d'Hypnose sur ce sujet

L'entretien. Les situations précises où cela coince, avec qui, depuis quand, et surtout si cela se produit également en dehors du travail. Nous aborderons aussi votre charge, votre sommeil et l'ambiance de votre équipe, pour vous orienter vers le bon interlocuteur si votre situation relève d'un épuisement ou d'un harcèlement, qui ne sont pas de notre ressort.

L'objectif, formulé ensemble et rattaché à une situation réelle, jamais à une qualité générale. Non pas « avoir confiance », mais par exemple : poser une question à la réunion de mardi, ou répondre à un message du soir le lendemain matin plutôt qu'aussitôt.

L'induction. Un état naturel d'attention que vous connaissez déjà sans le nommer. Vous restez conscient, vous entendez tout, vous pouvez parler et vous arrêter quand vous le souhaitez.

Le travail. Sur ce sujet, il prend souvent trois formes. Retrouver des moments où vous vous êtes affirmé, même hors du travail, pour identifier ce que vous avez mobilisé à ce moment-là et le rendre disponible ailleurs. Installer un ancrage, c'est-à-dire associer un geste discret à un état de calme, réactivable avant une réunion. Et répéter mentalement une situation à venir, dans le détail, jusqu'à ce qu'elle devienne familière.

Le retour et l'exercice. Un échange sur ce que vous avez vécu, et un exercice d'autohypnose à emporter, souvent conçu pour les cinq minutes qui précèdent l'échéance. Certains praticiens remettent l'enregistrement de la séance.

Le nombre de séances se définit lors du premier entretien. Les rencontres fonctionnent en cabinet comme en visioconférence.